在淘宝上商家们通过做直播确实能给店铺带来流量和销量，但是做直播的商品选款是非常重要的，它会影响直播的带货效果的，而且选款的方式和店铺内的产品选款方式还不一样，下面说说怎么选直播商品吧。

淘宝商家直播怎么选品?

策略1、精简SKU

(资料图片仅供参考)

基于对优秀品牌直播间的数据分析，建议购物车上架商品数量整体控制在20-80款之间，食品、个护家清行业商家上架商品数一般在20-50款之间。选品忌多而全，当上架商品超100款时，用户上下滑动选品的购物体验较差，排名越靠后的商品曝光和点击转化率也越低。

策略2、爆款原则

参考后台的进店人群和购买用户的人群画像圈定感兴趣的商品，选出几款主推的核心产品，来吸引用户进行停留和转化，提升直播间的利润回报，在有些直播间可以靠2-5款就撑起整场直播。

策略3、品类聚焦

直播间的细分类目和主推商品越聚焦越能提高用户的下单效率，品类垂直不仅可以通过爆品策略实现产出规模最大化，同时主播能聚焦相对精准的目标人群提炼话术促进订单转化。

策略4、商品结构合理

按销售目标定位可把直播间商品分为引流款、主推款、常规款、利润款、新品几大类。其中，主推款爆发系数强单场销售额占比一般超过60%，是直播间重点推广的商品;常规款+利润款商品比例一般为20%-30%，引流款商品比例不超过10%%。

策略5、善用商品套装

套装商品相比单件商品，不仅客单价更高，可以提升单用户的贡献价值，而且可以满足用户的多元需求。在部分行业，套装产品好于单品的转化效果，如一瓶洗衣液不如五瓶组合有价格吸引力，单件零食不如一大袋零食套装更能满足用户的多样化需求。因此，商家需结合自身商品属性尝试不同的套装组合，并在直播间测试用户对不同套装组合的选择偏好和转化效果，及时优化选品。

直播间选品有什么好处?

选品一直是核心板块，不管你是做淘宝，还是做抖音小店，选品都很重要。选品选的好不好，直接决定了你的商品转化。淘宝直播带货也是一样，选品选的不好，就算直播间人气高，转化可能有不如预期。

淘宝商家选择直播商品的技巧就给大家分享完了，可以看出直播商品的选款还是有很多学问的，商家们在选款的时候可以用这些技巧来提升自己的选款能力，另外选的好不好在直播带货中也能看出效果来。